最佳电气:轴心导向盈利

布鲁斯·扬扎克并不想成为 36岁的Best Electric在西艾利斯当他接到Craigslist的招聘广告 master electrician. 但当现在的老板看到布鲁斯的背景后，他提出了 to sell the business. 那个老板是会计师而不是电工 贸易，急于转移到另一种商业冒险.

布鲁斯于2016年成为总经理，并很快发现 公司正面临财务困难:“不是崩溃，而是来一个 landing,” Bruce said. 他向威斯康星大学密尔沃基分校的SBDC寻求帮助 谢丽尔·米切尔(Cheryl Mitchell)是一位顾问. 她回忆说，“他来找我，想知道答案 他能做出多大的改变来改善公司的财务状况啊. He 是否有经营公司的知识，当公司的所有者变得清晰时 准备出售时，十三水手机游戏下载开始讨论期权.”

布鲁斯担心的是他获得到期融资的能力 之前的破产. “我知道我能做到——我已经做到了. I have the 企业家精神、精力和人际交往能力，”布鲁斯说. “But 谢丽尔帮助我克服了对冒险的怀疑和恐惧.”

卖方融资解决了“可融资性”问题

布鲁斯最初打算联系威斯康星妇女商业倡议组织 Corporation (WWBIC) for financing. 谢丽尔说:“考虑到传统，这对他来说是有道理的 贷款人可能会因为他之前公司的失败而盯上他.” Cheryl 布鲁斯根据布鲁斯对贝斯特的预测制定财务预表 电气公司在他管理下的发展. 有趣的是，目前的公司 手术一直在好转，”谢丽尔说. 她和布鲁斯必须保持 根据百世电气不断改善的业绩，修正了预测.

不过，仍有一些挑战需要克服:“贷款机构很担心 公司的资产——电脑和卡车都很旧，”谢丽尔说 said. 布鲁斯转向卖方融资，以保持项目的进展.  “我原计划只捐一点 ”布鲁斯说，“但历史表现和低资产 value告诉我，我需要寻找其他融资.谢丽尔和两人一起工作 这笔交易涉及一份商业计划和详细的财务状况 预测，包括业务的战略投资.

Cheryl said, “布鲁斯制定了盈利的路线, 然后通过简化完成技术人员文书工作的流程来完成这门课程, assigning techs to jobs, setting up trucks, 订购原材料. 所有这些都减少了大量的管理成本.”

以知名度和声誉进行营销

To market the business, Bruce一直致力于将他的个人运动品牌加入Best Electric品牌. 他在当地体育电台的广告中提到布鲁斯已经参与青少年体育44年了.

但顾客满意才是最好的营销策略，布鲁斯 has found. 他专注于提供卓越的十三水手机游戏下载:“十三水手机游戏下载照顾人们. 十三水手机游戏下载收到的推荐数量是惊人的. 我要证明人们是错的 关于承包商，”他说. 对卓越的关注甚至开始于 电工前来维修:技术人员打电话通知 客户说卡车正在路上，卡车已经装好了 常用的材料，因此大多数客户的问题可以迅速解决 that first visit.

布鲁斯的儿子内特，他曾是布鲁斯的电工 大学期间在金融十三水手机游戏下载部门工作，后来在 最适合在员工休假时填补空缺. 他留下来协助工作 他的父亲在他们迅速发展的生意中. 他们的下一个关注点是:准备 内特最终将接替布鲁斯成为贝斯特电气的老板.